双管齐下 斗鱼营造健康的游戏直播生态

对直播行业来说,一个不得不承认的现状是整个行业的营收正在进入一个特殊的瓶颈期。对此,有些平台的对策是瞄准平台上少部分的土豪用户引导其增加消费,也有平台却反其道而行之,一方面大力拓展用户边界,另一方面也依托占据绝大多数的普通用户,聚沙成海积少成多。

很显然,以斗鱼为代表的后者取得了显著成效。近日正在举行的斗鱼年度盛典上,DNF主播旭旭宝宝的直播间一个细节值得关注,在土豪粉丝并未发力的情况下,普通粉丝仅靠“捡垃圾”就为其贡献了3300万的贡献度,成绩十分惊人。

双管齐下 斗鱼营造健康的游戏直播生态

在斗鱼,“捡垃圾”并不是一个贬义词,所谓“垃圾”就是从各大直播间拾取免费的道具礼物。在2017年的“鱼乐盛典”上,DOTA2主播yyf排名第二,而他依靠的也不是某一个或者某几个土豪的贡献,而是“人均贡献”,也就是“小僵尸捡垃圾养活胖头鱼”。

“小僵尸”是yyf的粉丝自称,“胖头鱼”则是yyf的别称。凭借每一个普通用户每人打赏一点的模式,yyf在去年成为排名第二的斗鱼主播,看似寒酸却恰恰证明了这种模式的可持续性。因为他的热度不依赖于某一个或者某几个土豪的支持,而是一大批普通用户的持久关注。

双管齐下 斗鱼营造健康的游戏直播生态

毫无疑问,这种模式对平台、对主播而言拥有稳定、抗风险能力强等诸多优势,因此我们看到斗鱼正不断拓展直播用户群体的边界,让更多非用户、轻度用户开始关注直播,成为直播的忠实用户。

例如在中秋节期间,斗鱼一众主播前往直播TGS电玩展,包括之前也大力直播E3游戏展和科隆游戏展,为用户提供更丰富的优质内容。另外,斗鱼正以“轻重电竞”融合的方式发力全民电竞,以一种更友好的方式扩大电竞用户群体,拓展用户来源同时也扩大游戏直播的市场容量。除此之外,斗鱼也在直播玩法上推陈出新,包括近期与腾讯天美工作室联合打造的直播3.0互动直播玩法,通过提升用户体验,吸引更多的用户关注。

也正是因此,斗鱼在极光大数据发布的《2018年Q2移动互联网行业数据研究报告》中以4.1%的渗透率在所有游戏直播平台居首,另外在DAU数据上,斗鱼也从今年3月的719.1万增长至761.6万同样位列榜首,相比于第二名直播平台的570.5万DAU,斗鱼高出三分之一之多。

另外在MAU方面,数据也显示,斗鱼在今年第二季度的三个月单月MAU分别是4045万、3950万和4160万,同比增长52%、38%和42%,而其他平台中包括二季度上市的平台在内,表现最好的单月增长率尚不足30%,此外众多二三线平台呈现出明显的下降趋势。

凭借数量庞大的普通用户群体,斗鱼的用户打赏更为平均到每一个普通用户,这样的模式使得斗鱼在打赏层面的营收结构更为健康。而与此同时,斗鱼也正在通过探索各种创新的商业模式,开拓、进化、深耕、外延变现步骤,尝试线下直播场景、数字产品销售、版权售卖等新的模式去完善盈利机制。双管齐下,斗鱼打造了一套健康、稳定、持久的平台营收模式,同时也引领着直播行业的健康发展。

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